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国内卫企寻求强化系统整合转型之路

发布日期:2018-07-06
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前几年,在国内卫浴行业高速增长的凯歌下,众多卫浴品牌把渠道布置、经销商成长数目作为市场成长的两把尖刀,整个卫浴企业的成长速度也令世界瞩目。但步入2011年,随着国家房控政策的打压,传统零售市场遭遇重大挫折,与此形成鲜明对比的是,商业地产和保障房仍然保持较高的增长速度。然而,许多卫浴企业由于长期重销售、轻内部管理的思想,造成整个企业渠道转型极为不畅,大零售观念一直未能突破,让品牌感受到冬天的凄凉,收缩门店,减少产能,准备捱过卫浴行业的冬天,抱有这种想法的卫浴企业不在少数。

卫浴品牌要想提升业绩的成效,必须善用6剑式系统整合模式来增强内部管理能力和转变市场操作思路。对自己的营销战略、终端管理、流程优化、绩效管理、目标管理、组织再造等进行有效的整合。通过前后端一体化的流程整合,降低成本,增强产品对当前客户的适应能力,在组织内部建立起学习型观念,以市场客户需求为导向,建立起快速响应市场的产品开发、产品上市、工程发展的管理机制。总的说来,就是卫浴企业急需建立 6剑式管理模式 ,通过组织内部能力的强化和外部市场需求的把握,以最有效的产出满足市场客户群的消费期望,实现产销研一体化。

实现卫浴品牌营销战略的大转型

当前的零售市场,要想恢复2009年和2010年的市场风光,已不可能。然而商业地产和保障房等工程市场却异军突起,提供给卫浴品牌新的市场机遇。商业地产由于其高中低端分层愈来愈明显,加之保障房卫浴品牌的国产化,带给国内卫浴品牌新的蓝海竞争地带。国内卫浴品牌要紧抓这种市场机遇,必须在产品开发上贴近商业地产和保障房的需求,在市场中多了解其特殊需求,包括产品的款式、风格、质量标准要求以及预期成本等,同时,要成为一些___商业地产机构的战略合作伙伴。许多商业地产公司在招标中已经明确要求招标卫浴产品,甚至从战略合作厂家中挑选。比如,万科要求战略伙伴的供应额不少于80%。寻求战略合作伙伴,成为许多企业扩充市场机会的重要途径。此外,在保障房上虽然卫浴产品单价较低,但其市场规模巨大,加之国际性卫浴品牌不愿意放下身段参与其中,这就给国内卫浴企业提供了绝佳的市场机会。因此,卫浴品牌要加入到政府采购清单中去,并根据政府的特殊性要求配置产品,力求实现规模成本效应。

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